Casestudie om ASOS

'Fast Fashion' ikon opnår endnu hurtigere vækst

Websted

asos.com

Branche

Forbrugsvarer

Type

Forretningsmæssig

Understøttede sprog

Kinesisk forenklet, hollandsk, fransk, tysk, italiensk, japansk, portugisisk, spansk

Del

I 2009, efter kun ni år i branchen, var ASOS et af de mest besøgte online modecentre i Storbritannien. Virksomheden sendte samtidigt varer til mere end 100 lande. Disse internationale transaktioner stod for 25 % af de årlige salgstal.

For at kunne opretholde virksomhedens fantastiske vækstrater år for år, indså ASOS' ledelse dog, at international ekspansion var meget vigtig. Virksomhedens ledelse identificerede 3 særligt vigtige strategiske markeder - USA, Tyskland og Frankrig. ASOS' nye mål var ambitiøst, men ikke umuligt: At blive verdens førende online modedestination for unge mennesker over hele verden.

Løsning

Efter mange samtaler og omhyggelige overvejelser indgik ASOS et samarbejde med MotionPoint. I efteråret 2010 lancerede MotionPoint og ASOS lokaliserede websteder for tre internationale markeder, uden nogen form for IT-integration.

Resultat

Syv måneder efter den succesfulde lancering af webstederne, bedte ASOS om hjælp fra MotionPoint til lancering af yderligere tre websteder for Italien, Australien og Spanien. Et år senere tilføjede ASOS også Rusland. ASOS' internationale strategi accelererede væksten og øgede det internationale salg fra under 30 % til mere end 60 % på mindre end 3 år.

Denne modeforhandler fra Storbrtannien vidste, at hvis de kunne nå ud over grænserne, ville deres utrolige vækst fortsætte
Siden 2010 har MotionPoint lokaliseret og vedligeholdt webstederne for otte internationale markeder
ASOS' strategi fordoblede deres salg og boostede den internationale andel fra under 30 % til over 60 % af salgene på 3 år