Mange virksomheder, der udvider til nye og ukendte globale markeder, bruger lokale distributører til at sælge deres produkter til kunderne. Hvis du udvider til nye markeder er der mange fordele ved at arbejde med lokale distributører, f.eks.:
Hastighed til markedet: I stedet for at bruge tid og kræfter på at oprette en direkte infrastruktur for salg helt fra bunden et helt nyt sted, kan virksomheder drage hurtig fordel af distributørers etablerede handels- eller en gros-netværks.
Lokal ekspertise: Virksomheden kan uddelegere ansvaret for at håndtere internationale handelslove, toldregler og håndtering af specifikke nationale eller regionale krav til kyndige distributører.
Virksomhedens fokus: Når du bruger distributører kan virksomheden fokusere på forretningsstrategien for nye markeder i stedet for at blive distraheret af opgaver uden for dens vigtigste mission.
Få det meste ud af kanalen
Når du først har besluttet dig for at bruge en fremgangsmåder med kanaler i det nye marked, skal du tiltrække og skrive kontrakt med de bedste distributører for dine behov.
Men du skal også acceptere, at de største og/eller bedste distributører, der specialiserer sig i din branche, allerede har alle de partnere, de skal bruge - og det inkluderer dine konkurrenter. Når alt kommer til alt:
- Hvorfor skulle de være interesseret i at tilføje dine produkter og tjenester til deres portefølje?
- Hvad kan du tilbyde distributøren, der hjælper din virksomhed med at se bedre ud end rivalerne - og tilføjer værdi til samarbejdet?
En virksomheds oversatte websted er et virkningsfuldt redskab til at engagere, støtte og uddelegere til lokale distributører. Det kan også være en vigtig løftestand under forhandlingerne om samarbejdet ved at øge den værdi, du bringer til kanalen.
Fordele under hele samarbejdet
Hvorfor investere i at skabe og vedligeholde lokaliserede websteder for dine globale markeder? Det er dine fordele, selv inden du kontakter distributører og starter et samarbejde:
Awareness
Et oversat websted gør det ikke blot nemt for distributører at finde din organisation online og lære om produkterne, teknologierne og tjenesterne. Det hjælper dig også med at stikke ud blandt konkurrenterne, der måske kun tilbyder et webstede i deres primære markeds sprog, som f.eks. engelsk.
Når der skal tages beslutning om at blive din partner vil en smart distributør se den umiddelbare og langsigtede værdi i at have et lokaliseret websted, så kunderne kan blive bekendte med dit brand og dine tilbud og du kan begynde at opbygge et behov (dvs. træk) samt facilitere marketing og salg (dvs. skub).
Et oversat websted viser også et betydeligt engagement i markedet, og giver distributørerne større tillid til at langsigtet samarbejde.
Uddannelse
Et detaljeret, lokaliseret websted i fuld størrelse indeholder en utrolig mængde oplysninger - fra meddelelser fra virksomheden til beskrivelse af produkter/tjenester og tekniske specifikationer - hvilket kan tjene flere forskellige uddannelsesmæssige funktioner.
Dette indhold hjælper for det første prospektive distributører med at vurdere dit potentiale som en forretningspartner sammenlignet med dine konkurrenter.
Og efter etablering af et samarbejde er det en nyttig, centraliseret ressource for uddannelse og oplæring af distributørens medarbejdere, så de hurtigt kan begynde at sælge dine produkter til forhandlere og grossister.
Kommunikation
Et andet vigtigt resultat af at have et lokaliseret websted er en dramatisk forbedret konsekvens i kommunikationen. Hvis det er nemt for dine distributører at genbruge oversat indhold fra dit websted til kommunikation med kunderne reducerer det risikoen for unøjagtigheder.
Som kontrast hertil kan du forestille dig, at hvis distributøren først skal oversætte dit indhold inden brug, er der er en klar mulighed for, at dine meddelelser, branding og tekniske data ændres i processen.
Selv hårfine afvigelser fra din virksomheds standarder kan skabe forvirring på det nye marked, og det vil påvirke dit image på et meget kritisk tidspunkt.
Salgsfremmende foranstaltninger
Selv om erfarne distributører forstår, hvordan de kan fremme dine produkter til kunderne, vil enhver hjælp du kan give dem være en yderligere opfodring til at nå kunderne, hvilket igen vil sætte gang i salget på nye markeder.
Hurtig adgang til oversat indhold sparer distributørens tid og arbejde når de opretter kampagner og anden salgsfremmende kommunikation.
Effektivitet
Som enhver anden forretning er en distributør altid på udkig efter måder, han/hun kan nedsætte de driftsmæssige omkostninger og hæve fortjenesten for de solgte produkter. Aktiver fra et robust, lokaliseret websted (herunder videoer med instruktioner, Ofte stillede spørgsmål, dataark og bedste praksis) kan hjælpe med at streamline funktioner som f.eks. oplæring og marketing. Det gør distributøren mere effektiv.
F.eks. giver førende løsninger til lokalisering af websteder som MotionPoints adgang til oversat indhold, så det nemt kan genbruges i andre medier, herunder sociale medier og trykt materiale. Vores API giver dine godkendte distributører mulighed for at importere indhold fra din oversættelsesdatabase direkte til deres CMS- eller PIM-system, hvor det kan genbruges.
Konklusion
Enhver virksomhed, der planlægger at udnytte kanal-modellen i et nyt, globalt marked bør prioritere lanceringen af et detaljeret, lokaliseret websted i fuld størrelse.
Denne strategi kan give stort udbytte ved at støtte distributørens interesse, loyalitet, proaktivitet og effektivitet - og give distributøren mulighed for at hjælpe dig med at accelerere vækst i det nye marked.
Senest opdateret d. 30. maj 2018